Jan und Marwin

Herausforderung

Kein skalierbares Projektgeschäft. Akquise und Marketing ohne System.

Ziel der Zusammenarbeit

Mehr Zeit im Agentur-Alltag haben, weniger "Brände" löschen und wieder AM Unternehmen arbeiten.

Ergebnis

Skalierung der Agentur, durch das Aufsetzen von Sales-Prozessen und einem starken Kundenprojekt-Prozess, für gute Kundenergebnisse.

Dieses Ergebnis entstand in der Zusammenarbeit mit Alexander Heeg und dem Team der Heeg Consulting GmbH (Agentur Consulting), Rotenburg (Wümme).

Transkript des Video-Testimonials

Also die Ergebnisse der Zusammenarbeit, die waren eigentlich ganz klar. Wir sind rausgekommen aus diesem Alltagsgeschäft. Wir haben aufgehört, Feuer zu löschen. Ja, wir haben einfach alles viel mehr strukturiert. Wir haben sechsstellige Umsätze jetzt erreicht und wir haben gestartet. Ich glaube, wir sind ins Consulting reingekommen mit, mit, ich glaube, da waren wir fünfstellig in einem ganz niedrigen Bereich und hat sich einfach alles zum Positiven entwickelt, ne. Und was auch ganz wichtig war: Wir waren damals wirklich bis oben hin gefühlt zu mit, mit Arbeit, mit Feuer löschen und, und, und. Und seitdem tatsächlich trotz mehr Umsatz hat sich das Ganze wirklich entspannt und man hat auch wirklich Zeit, am Unternehmen zu arbeiten.

Also mein Name ist Jan. Ich bin der Marvin. Und wir helfen Industrie- und Handwerksbetrieben, mehr Fachkräfte oder Azubis zu gewinnen. Also bevor wir den Vertriebsprozess hatten, mit, also wie Alex dabei bringt, mit den mehreren Stufen, sind wir halt wirklich noch zu jedem Kunden vor Ort hingefahren, so typisch in Vertrieblermanier praktisch, und, äh, und es war halt total ineffektiv. Also wir sind wirklich ohne Vorqualifizierung hingefahren zu den Terminen, haben unfassbar viel Zeit verschwendet, unfassbar viel Geld, weil auch, ne, Autos kosten ja auch, dahinfahren, Zeit, Geld. Also es war echt, äh, eigentlich sehr irrational, das zu machen.

Unser Key Learning war, dass wir diesen mehrstufigen Vertriebsprozess brauchen, um einfach Zeit zu sparen, effektiver zu sein. Also es hat echt ein bisschen länger gedauert, bis dann der Progress kam, einfach weil wir die ersten sechs Monate eigentlich unser Ego nicht so zurückstecken konnten und halt trotzdem noch versucht hatten, das, was wir davor irgendwie gemacht haben, ohne halt hundert Prozent das anzunehmen, was uns gesagt wurde. Und dann nach sechs Monaten haben wir irgendwann diesen Switch geschafft und dann ging's halt übelst bergauf. Da muss man halt früh genug das Ego abstellen, glaube ich. Unsere größten Zweifel am Anfang war es einfach, wir waren früher sehr investitionsscheu.

Also wir wollten eigentlich kein Geld großartig ausgeben für Beratungen, uns weiterzubilden und, und, und. Und ein ganz großes Thema war auch: Hey, bringt das überhaupt was? Wie kann das uns überhaupt weiterhelfen, so was? Ne, also wir waren irgendwo auch sehr beratungsresistent und das war unser allergrößtes Problem, was wir hatten. Wir haben uns für Alex entschieden damals, weil es erstens einfach auch an den Ton angepasst war und wir uns halt voll wiedererkannt haben. Ähm, dann kannte ich ihn auch schon, schon ein Weilchen länger und, ähm, es gibt einfach so andere in der Branche irgendwie, die, wo wir ein bisschen das Gefühl hatten, die passen nicht zu uns und da hatten wir einfach das Gefühl, okay, das holt uns ab, das ist nicht so. Also es hat einfach gut gepasst. Das ist genau auf uns zugeschnitten. [outro jingle]