Maximilian Prinz

Herausforderung

Von Positionierung zu Positionierung gesprungen. Keine Planbarkeit in der Akquise gehabt. Emotionale Gefühlsachterbahn durchlebt.

Ziel der Zusammenarbeit

Mehr Umsatz generieren und leichter das Geschäft aufbauen.

Ergebnis

Persönlich stark weiterentwickelt, Preise angehoben und einen planbaren Neukundenstrom erzeugt.

Dieses Ergebnis entstand in der Zusammenarbeit mit Alexander Heeg und dem Team der Heeg Consulting GmbH (Agentur Consulting), Rotenburg (Wümme).

Transkript des Video-Testimonials

Dann ja herzlich willkommen Max und herzlich willkommen, liebe Zuschauer, die oder Zuschauer und Zuhörer, je nachdem. Sitzen hier mit dem Max zusammen und, äh, genau, wir wollen heute mal ein paar Minuten darüber sprechen, was sich in den Monaten unserer Zusammenarbeit getan hat, was, ja, für wen das Ganze was ist, dass du 'n kleinen Einblick bekommst als Zuschauer: "Hey, soll ich mir das mal anhören? Will ich da irgendwie mal mehr erfahren." Von daher vielleicht stellst dich auch mal selbst ganz kurz vor, wer du bist, was du machst. Genau, hi. Ja, ich bin ja der Max oder auch Maximilian mit vollem Namen. Und, ähm, ja, ich hatte, ähm, ja, ich sag mal, relativ viele Coachings quasi ausprobiert, mal das eine gemacht, mal das andere.

Am Ende des Tages bin ich aber eben hier gelandet, weil mir aufgefallen ist, dass mir das, ähm, ja, auch diese persönliche Betreuung oder diese Nähe halt sehr, sehr wichtig ist. Deswegen, äh, kommen wir wahrscheinlich, wahrscheinlich noch mal später zu, für wen das jetzt genau ist, aber auf jeden Fall bin ich dann hier jetzt auf jeden Fall sehr glücklich. Einfach weil ich gemerkt hab, dass es hier sehr, ich sag mal, strukturiert abläuft, dass es sehr auch nah, auch wenn ich, äh, in die Live-Calls komme. Du weißt noch sofort, okay, was ich mache, nicht bei anderen jetzt. Und, ähm, das ist halt was, was ich auf jeden Fall sehr gut fand.

Generell fand ich, ähm, auch deine Herangehensweise mit, äh, mit all den Sachen einfach sehr gut. Und ich hab mich eben auch aufs E-Commerce, quasi auf einen Bereich spezialisiert. Ist auch, glaube ich, eine der besten Sachen, dass ich dann quasi zu dir rangekommen bin und mir wirklich die Frage gestellt hab: Okay, mit wem möchte ich wirklich arbeiten? Und dann hat mir noch in dem ersten Call dann wirklich herausgefunden: Okay, die Zielgruppe könnt's eigentlich sein. Und seitdem ich da bin, muss ich sagen, hat sich wirklich sehr vieles, ähm, ja, gemacht. Äh, haben jetzt noch nicht jetzt riesige Umsatzsprünge jetzt oder so, aber trotzdem, ich fühle mich wirklich besser.

Ich fühle mich, ähm, ich hatte auch davor eine große Vorgeschichte, dass ich irgendwie mich vollkommen verrannt hab in Zielgruppen und total Stress damit hatte, dass ich irgendwie dann halt einfach arbeiten wollte, weil ich irgendwie dieser Positionierung irgendwie gerecht werden wollte. Am Ende des Tages hat es nichts gebracht und einfach jetzt mal quasi wirklich sich zu fragen: Hey, welche Zielgruppe, mit welchen Menschen möchte ich überhaupt arbeiten? Und dann eben darauf ein System aufzubauen, das hat wirklich viel mehr Spaß gemacht, hat Stress runtergepackt und seitdem arbeite ich jetzt auch viel leidenschaftlicher dabei und, äh, da bin ich dir auf jeden Fall sehr dankbar, weil ich glaube, ich ohne dich da wirklich nicht mehr hingekommen wäre.

Nice. Geil. Geil, also, ähm, vielleicht kannst du ja mal erzählen, weil, genau, du hast ja jetzt schon ein paar Punkte angesprochen: Wie war das denn, bevor wir, also wie sah, also wie sah dein Geschäft oder dein Alltag oder dein Leben so gesehen aus, ähm, bevor wir zusammengearbeitet haben? Also zum einen war es so, dass, ähm, ja, ich auf jeden Fall so wie viele hier wahrscheinlich, die jetzt hier sitzen, ich hatte nicht wirklich wie halt auch so eine feste Positionierung. Ich war jetzt auch in anderen Coachings davor, die gesagt haben: "Du musst dich positionieren." Aber ich hab gleich nicht wirklich verstanden, was das heißt.

Du sagst immer, 'ne Positionierung ist wirklich eine Verwandlung und ich hab mich einfach halt auf damals waren es Zahnärzte festgelegt, weil ich mir dachte: "Okay, die haben, die haben Geld, das passt schon so. Ich kann 'ne Website für die bauen." Aber am Ende des Tages, äh, willst du wirklich eine Verwandlung durchmachen. Eine Verwandlung ist ja auch, finde ich, auch irgendwie was, sehr nah ist, weil du wirklich gemeinsam so den Weg gehst. Und, ähm, am Ende des Tages, ähm, ja, habe ich dann eben durch dich eben die Zielgruppe gefunden. Ähm, und da habe ich jetzt auch noch mal viel mehr Fokus darauf gelegt, mich mit den Themen mehr befasst, auch geschaut, wie kann ich im Bereich Marketing nur in dem Bereich jetzt besser werden.

Also wie kann ich nicht jetzt besser in Facebook-Werbung werden, sondern eben in dem Bereich, wo ich eben bin. Wie kann ich da jetzt noch mehr, äh, machen und was für Themen sind eben interessant. Also davor auf jeden Fall ein bisschen rumgegeistert. Bei mir war es auch so, ähm, dadurch, dass ich, ähm, ich glaube, und das ist auch so ein bisschen der größte Change: Ich bin vorher in, ja, auch größere Coachings rangegangen und da habe ich zumindest das Gefühl gehabt, dass ziemlich oft so, dass als so die Lösung verkauft wurde. Und das ist die eine Lösung und du musst jetzt aber nichts mehr machen, weil du bist ja in dem System jetzt.

Aber am Ende des Tages, das ist auch, was du relativ am Anfang quasi sagst: Hey, wenn du hier nicht arbeitest, dann wird auch nichts passieren. Und das ist halt keine, es gibt keine Magical Pill für das Thema, äh, jetzt sofort als Agentur Traumkunden zu gewinnen, sondern es ist: Du musst dich positionieren, stetig daran eben besser werden und einfach schauen, dass du diesen, dass du diese eine Sache richtig gut machst und dann wird das schon kommen. Und bei anderen hatte ich das Gefühl, dass das mehr so einfach verkauft wurde, während bei dir ist halt einfach, ich sag mal, sehr logisch und rational verkauft wurde.

Nämlich: Hey, rein theoretisch, wenn du halt deine Zielgruppe genau kennst, wenn du die täglich dann akquirieren möchtest, deine Akquise besser machst und deine Kundenergebnisse besser machst, dann kann nichts anderes passieren, [lacht] außer dass du halt erfolgreich wirst. Und diesen Ansatz war ich, um ehrlich zu sagen, gar nicht mehr gewöhnt, weil halt viele in der Branche wirklich halt schnelle Ergebnisse zu schnell verkaufen. Und ja klar, bei manchen funktioniert das auch, aber halt nicht auf jeden. Und besonders für Menschen, denen, ähm, vielleicht auch jetzt, wenn die sagen, ist bei jungen Menschen wie mir, ich bin auch jetzt einundzwanzig, aber bei Leuten, die jetzt vielleicht noch einen sehr, ich sag mal, beeinflussbar sind noch von anderen Quellen, auch so dieses Hopping dann als Chatbots und dann hier alles, hilft es einfach, so 'ne, so 'ne, so 'n Fokus dann zu haben und, ähm, den hast du auf jeden Fall quasi geboten.

Ja, ja, das ist immer das Ding. Das sind viele simple, also, dass die simplen Sachen oft schwieriger sind umzusetzen und eben Chatbots nicht unbedingt immer die Lösung sind, sondern eher man sich halt mehr über meine Zielgruppe irgendwie rausfindig machen und dadurch irgendwie ein besseres Angebot haben. Ja, auf jeden Fall, auf jeden Fall spannend. Und, ähm, dann, was würdest du sagen, hattest das eben schon mal die, die persönliche Betreuung auch angesprochen. Was hat dir besonders gefallen in der Zeit? Ich weiß gar nicht, wie viele Monate wir jetzt schon zusammenarbeiten und, ähm, ja, aber es, da, es werden auch viele spannende Monate kommen auch.

Also was in der, der erste Eindruck kann man ja nicht sagen, weil du bist schon ein bisschen länger dabei, aber, ähm. Ja, ähm, was mir da sehr gefallen hat, ist zum einen, also ich hab es gerade schon mehrmals betont, eben diese persönliche Nähe, aber auch, muss ich sagen, besonders jetzt in den letzten Monaten die Gruppe. Ähm, ich hab das Gefühl, die Gruppe ist jetzt noch mal viel wirklich aktiver geworden. Man hilft sich sofort schnell aus. Ich hab kurz 'ne, ich hab für 'nen neuen, für einen anderen Kunden hatte ich, sollte ich quasi etwas machen, was ich jetzt noch nicht in dem Bereich was gemacht hab, was reingepostet, sofort eine Antwort bekommen.

Wirklich wertvolle Tipps und dachte mir: "Okay, das- Ist eigentlich mega. Ich hatte halt leider über unsere Zusammenarbeit so 'ne kurze auch mal so 'ne Pause eingelegt, einfach weil jetzt auch mal Abstand gewinnen, weil ich hatte komplett vergessen, auch echt so einen Urlaub zu machen oder so. Also hatte ich auch so 'n bisschen so 'n, äh, kleinen nicht jetzt Burnout, aber seitdem ich jetzt wirklich, ähm, wirklich konstant ist und jetzt auch mit Akquise und so weiter mache, was ja bei mir groß ist, ja quasi diese Loom-Akquise, also Videoakquise, ähm, das ist eben etwas, was, ähm, ja, was ich eben auch nur durch die persönliche Betreuung auch so ein bisschen und durch das Feedback auch der, der Teilnehmer halt auch von anderen Leuten halt besser gemacht hab.

Und weil ich grad also mehr zum Wohl halt dieses Nahe, aber auch irgendwie in den Live Calls, das, das ist wirklich 'ne lockere Stimmung. Man kommt rein, du erinnerst dich quasi auch noch quasi an einen oder anderen. Da musst du erst mal wirklich 'ne Stunde, hab ich auch schon erlebt, wirklich 'ne Stunde oder eineinhalb warten, dass du überhaupt auf die Warteliste gefühlt kommst für den nächsten Call. Und das ist halt hier nicht der Fall und man kommt immer dran. Äh, hast, find ich, auch immer gute Ideen und auch die Leute dann da drin bieten auch gute Ideen und das ist etwas, was, ähm, was bei den anderen das halt nicht wirklich, äh, hatte und was wir jedenfalls sehr schätzen.

Nice. Und was, was würdest du sagen jetzt abschließend, für wen ist es vor allem geeignet und vielleicht für wen auch nicht? Weil es gibt ja bestimmt irgendwie, was weiß ich, Firmen oder Unternehmer oder so, die vielleicht zu klein oder zu groß oder zu sind, was vielleicht nicht so passt. Also wie würdest du sagen, wie würdest du es einordnen von dem? Also ich würds, also an sich würde ich sagen, ich mein, du, ähm, mit, wenn das System, was wir bieten, das ist eigentlich wirklich fast, find ich, für jeden. Also ich bin vor ein paar Tagen noch mal bin ich, äh, als ich in der Stadt war, bin ich auch in so einer Full-Service-Agentur vorbeigelaufen.

Die haben draußen angeboten, "Wir sind Google Ads Partner und wir machen Software, Website, alles." Und da dachte ich mir, theoretisch könntest du denen auch helfen. Klar, das wär halt 'ne große, es wär wirklich 'ne große Umstellung im Geschäft auf jeden Fall. Also man kann nicht einfach jetzt sagen, nur noch jetzt die, weil es muss natürlich schon geplant sein, wenn man auch Bestandskunden hat, die einen so ein bisschen durchfüttern. Aber am Ende des Tages, find ich, ist es für jeden da. Man muss sich aber wieder klar machen, das wär vielleicht etwas, was ich mir noch mal vielleicht mehr vorher noch gesagt hätte: "Hey, ähm, nur im Programm zu sein bringt wirklich nichts." Ich mein, das ist offensichtlich, aber- Klar.

es, es, ich find nicht, diese Szene verkauft halt auch so ein bisschen diese Instant-Lösung und, ähm, erst durch dieses konsequente Umsetzen. Ich mein, ich beton's oft genug im Programm, aber das kann man halt auch nicht oft genug hören. Ja. [lacht] Ähm, ich denk quasi für jeden, der eben überlegt, ähm, wie er halt einfach mit seinen Fähigkeiten, sei es Webdesign, Grafik, ähm, wie halt all, all, was eben deine Positionierung umfasst. Am Ende des Tages, find ich, kann da jedem helfen. Man muss aber eben auch mit 'ner Einstellung reinkommen, dass man gewillt ist, die Impulse wirklich umzusetzen, konstant und, ähm, auch zu verbessern und nicht immer auf so 'ne Magic Pill zu hoffen, weil das hatte ich, glaub ich, ein bisschen und das hat mich auf jeden Fall verlangsamt.

Ja, es ist so dieses, also letztendlich diese eine kleine Sache, die dann irgendwie alles verändert und so ist es ja meistens nicht. Sondern viele Sachen, die irgendwie ineinander greifen und dann auch dran bleibt. Ja, auf jeden Fall. Geil. Sehr, sehr schön. Dann überleg ich, was denn noch wichtig oder was, was könnte den Zuschauer noch interessieren? Ähm, bezüglich der Ergebnisse hast du ja auch gesagt, da, ähm, also umsatztechnisch, ähm, natürlich haben wir mehr Struktur reingebracht, wir haben das alles planbarer gemacht und so. Bist jetzt vielleicht noch nicht da, wo du hin möchtest, ähm, aber auf jeden Fall oder wo du hingehen könntest, sagen wir's so.

Aber auf jeden Fall hat sich da ja auch viel getan. Ähm- Da hat sich eine, glaub ich, ganz wichtige Sache getan. Das ist jetzt, da kann ich jetzt nicht jetzt für jeden Teilnehmer sprechen, aber für mich, dadurch, dass ich davor viele Coachings hatte, wo ich mir auch sehr schnell unrealistische Ergebnisse verkauft bekommen hab, hatte ich dadurch um ehrlich zu sein stark den Glauben verloren und ich war wirklich, ich will jetzt nicht sagen, es war so, dass du, dass du es der Letzte warst, den ich gebucht hätte, aber ich war wirklich schon, hatte ich wirklich überlegt aufzugeben, weil ich mir dachte, das wird irgendwie nichts mehr.

Und deswegen, das ist eigentlich so der größte Punkt, warum ich wirklich sehr dankbar bin, ist, weil du mir auf eine, ich sag mal, sehr logische Art und Weise gezeigt hast, dass, dass ich's mir wirklich selber erarbeiten kann und besonders jetzt nach, ich, ich schätze mal, dass ich mir vielleicht so rund Januar, Februar oder so richtig wieder angefangen hab jetzt mit Akquise und seitdem kommen jetzt auch wirklich bessere Ergebnisse. Ich hab mal jetzt auch, hab ich jetzt einfach mal kurz eben erwähnt: "Hey, vielleicht ist Dienstleistung, find ich, euch gut genug, vielleicht ein Training." Und schon haben die zugesagt und das dann gleich zweimal hintereinander an einem Tag.

Klar, es sind jetzt noch nicht jetzt hohe Summen, weil es halt quasi die Alpha-Start, also die, die Alpha Packs, äh, nicht Packs, die Alpha-Version von dem Ganzen ist. Aber am Ende des Tages, äh, muss ich sagen, was ich dir auch so ein bisschen zuschreibe, ist, dass ich durch dich nicht aufgegeben hab, weil du mir nicht mir was verkauft hast und dann hab ich das gejagt und dann nicht, sondern du hast mir einfach erklärt: "Hey, guck mal, rein logisch können wir das schaffen gemeinsam." Und das ist etwas, was, diesen Glauben hatte ich fast aufgegeben und ohne dich, ähm, keine Ahnung, hätt ich vielleicht, äh, schon gelassen und was anderes gemacht.

[lacht] Geil. Krass, ja. Das ist doch nice. Ja, dann, ähm, das ist doch, also ich mein, ihr werdet bestimmt noch viel, viel hier, ähm, von dem, von dem maximalen hören. Äh, sind, wir sind auf jeden Fall noch, noch an spannenden Themen dran. Ähm, weiß nicht, ob es noch irgendwas gibt, was du jetzt noch nicht erwähnt hattest, aber sonst würd ich Jetzt haben wir gesprochen über Ergebnisse, über für wen es geeignet ist, wie man sich das vorstellen kann, wenn man dann auch mit uns zusammenarbeitet mit der Gruppe. Ich glaub, das waren, das waren die wichtigsten Punkte, oder? Ich glaub, das Einzige, was ich noch hinzufügen würde, ist: Viele Leute unterschätzen das Persönliche, was dahinter steht.

Also besonders bei mir, ähm, waren es wirklich persönliche Themen, die jetzt auch über die letzten paar Monate ich quasi aufgearbeitet hab, die wirklich der Grund waren, äh, warum ich das, also einfach nicht so gut war, äh, oder nicht so ganz vorangekommen bin. Und deswegen etwas, quasi wenn Leute reingehen, denken nicht einfach nur, dass es irgendwie eine Art von Akquise ist, die ich aufhält, sondern es ist wirklich die Beständigkeit, warum man das Ganze überhaupt macht, der Gedanke auch dahinter und auch mit, mit was du es verfolgst. Also besonders das waren Themen bei mir. Ich weiß, es ist schwer, halt für, für jeden anderen zu sprechen, weil andere, es war vielleicht die Akquise, sondern für mich war es einfach die persönlichen Themen und die hab ich durch dich auf jeden Fall viel besser aufarbeiten können, was ich in anderen Coachings nicht gehabt hätte.

Das ist ja immer das, was man denkt so: "Ja, ich mach jetzt einfach nur mehr, mehr Akquise oder so weiter und dann wird das schon." Aber oft verbaut man sich's dann eh so, wie man das haben will oder wie man selbst denkt, wie viel Umsatz man machen kann oder wie viel man selbst denkt, wie viel, wie viel Wert so 'ne, so, so 'n Service haben kann, wird man sich selbst so manipulieren, dass man eben doch auf das Endergebnis kommt, was man sich halt selbst, ja, zuschreibt oder wo man sagt: "Das, das, das trau ich mir zu." So, sag ich mal, dreitausend Euro im Monat trau ich mir zu, aber dreißig halt auf keinen Fall. Und egal, welche krassen Tipps du anwendest, du wirst immer auf diese dreitausend bleiben, wenn du nicht auch an anderen Ebenen arbeitest, ne.

Das, das ist auch schon superwichtig. Cool. Ja, Mann, also vielen Dank für, äh, ja für deine Zeit und, äh, für das Gespräch. Dann würd ich sagen, ihr, äh, ja, Zu-schauer, Zuhörer, ähm, du findest hier unterhalb oder neben oder wo auch immer in der Nähe hier dieses Videos wahrscheinlich auch noch andere Videos. Genau. [lacht] Und schaut da gerne mal rein und dann würd ich sagen, äh, ja, sehen und hören wir uns bestimmt später noch mal. Jo.