„Ich bin nun seit 2 Monaten im Programm von Agentur Consulting. Meine Entwicklung in der Zeit möchte ich hier kurz schildern: Ich habe das Programm gestartet mit relativ geringen Ansprüchen – an mich, an meine Potenziale und meine Ziele. Das Team von Agentur Consulting hat mich ziemlich auf Vordermann gebracht. Auch wenn die Umsetzung der neuen Ziele noch ein wenig Arbeit und Geduld bedarf, ist mein Wachstum beachtlich. Die Gruppencalls sind wirklich inhaltsvoll und von Klasse-Accountants durchgeführt. Das Akquisesystem ist mit ein paar kleinen Hürden auch gut aufsetzbar (selbst hier ist die eigene Lernkurve steil). Das Mentoring wird von jungen und sehr erfahrenen Accountants durchgeführt. Shout-out an Benni und Lucas … ihr seid der Hammer. Erfolge werden gefeiert (wichtig!). Die Community könnte noch mehr Bewegung gebrauchen, aber da ist die Community gefragt. In den Classrooms ist UNGLAUBLICH viel Stoff zu unterschiedlichsten Themen. Ja, es ist unbegleitet, doch der erste Satz, der von Alexander Heeg bei mir hängen blieb: Niemand anderes hat Schuld – übernimm Verantwortung. Das versuche ich und bin mir sicher, am richtigen Ort und mit den richtigen Menschen zu sein.“
Valmir Mustafa
Job gekündigt und mit automatisierten Terminen in den letzten 3 Monaten auf die 20 bis 25k Marke im Monat
Herausforderung
Valmir war noch angestellt im Innendienst und baute V Media Vision nebenbei auf. Umsatz gab es zwar schon, aber kein planbarer Vertriebskanal, um Neukunden zu gewinnen. Der Sprung in die Vollzeit-Selbstständigkeit war dadurch nicht kalkulierbar, und die Kaltakquise im Handwerks-Recruiting kostete viel Zeit und Nerven.
Ziel der Zusammenarbeit
Einen verlässlichen Kanal für die Neukundengewinnung aufbauen, der ohne Kaltakquise Termine liefert, um den Job kündigen und die Agentur Vollzeit skalieren zu können. Dazu ein klarer Sales-Prozess vom Vorgespräch bis zum Abschluss.
Ergebnis
Über das Inbound-Selling-System kamen innerhalb von zwei bis drei Wochen die ersten Gespräche und Kunden, kurz darauf hat Valmir seinen Job gekündigt. Heute laufen Termine automatisiert in den Kalender, zuletzt sieben bis acht neue Termine in fünf Tagen. Der Monatsumsatz liegt in den letzten drei Monaten bei 20 bis 25k, die Investition hat sich drei- bis vierfach ausgezahlt, und Valmir hat sein Angebot vom Recruiting auf die Auftragsgewinnung für die Industrie erweitert.
Dieses Ergebnis entstand in der Zusammenarbeit mit Alexander Heeg und dem Team der Heeg Consulting GmbH (Agentur Consulting), Rotenburg (Wümme).
Transkript des Video-Testimonials
Ich bin Valmir Mustafa. Ich komme aus Böblingen. Ich bin der Inhaber von V Media Vision. Ich habe ganz am Anfang gestartet mit Webdesign. Dann bin ich übergegangen in Recruiting für den Handwerk und jetzt in die Auftragsgewinnung für die Industrie. Ich mache trotzdem immer noch nebenbei ein bisschen Recruiting, aber aktiv gehe ich die Neukundengewinnung in der Industrie an.
Erzähl mir mal ein bisschen, wo du standest vor unserer Zusammenarbeit und was die größte Herausforderung da war. Ich war Angestellt im Innendienst bei einem Unternehmen. Ich wollte da auf jeden Fall unbedingt raus. Es war so, dass ich im ersten und zweiten Jahr schon ein bisschen Umsatz gemacht habe. Aber ich wollte natürlich auf jeden Fall das ganze Vollzeit machen und mir hat der Vertriebskanal gefehlt, um Neukunden zu gewinnen. Dann war es so, dass ich bei euch gestartet habe. Anfangs war ich schon skeptisch. Dann habe ich aber schnell gemerkt, dass es wirklich eine geile Sache ist. Über das Inbound-Selling-System konnte ich wirklich Kunden gewinnen direkt beim Start. Es hat zwei, drei Wochen gedauert und dann hatte ich schon die ersten Gespräche und auch schon die ersten Kunden. Dadurch konnte ich auch meinen Job kündigen. Deswegen bin ich euch sehr dankbar dafür. Das war auch für mich der Gamechanger, weil es einfach mehr war, über kalter Krise im Handwerk Recruitingkunden zu gewinnen. Über das System konnte ich wirklich automatisierte Termine bekommen. Seitdem hat sich natürlich auch wieder viel geändert. Das bedeutet, ich mache jetzt auch nicht nur Recruiting, sondern auch die Auftragsgewinnung. Das war eine große Weiterentwicklung für mich und auch eine sehr gute und sinnvolle Investition.
Wie viel Umsatz war das konkret? Wo standest du umsatzmäßig in den letzten drei Monaten? Was war der größte erfolgemäßige Umsatz, um konkrete Zahlen einzugehen? Vielleicht auf dieses Jahr gesehen, weil ich den Vertrieb ein bisschen herunterschalten musste aufgrund von privaten Themen. Letzten Monat waren es rund 20.000, also 19.600. In dem Jahr hatte ich nochmals 20.000 Euro im Monat, genauso wie in 15.000 Monaten. Aber ich denke, da wäre auch deutlich mehr gegangen, wenn ich da noch mehr Vertrieb gemacht hätte. Wie gesagt, ich hatte da ein paar positive, private Themen, nichts Negatives, um die ich mich kümmern müsste. Ich glaube, da wäre sogar noch mehr Potenzial drin gewesen, als es jetzt ist.
Was war das Ergebnis, was dich am meisten überrascht hat? Was war das konkrete Ergebnis, womit du am happiesten warst? Automatisierte Termine. Termine, wo sich Menschen eintragen und interessiert sind für ein Gespräch, ohne dass man direkt etwas macht. Man bereitet das System vor, spielt dann die Unternehmen an und plötzlich kriegt man einfach Termine in den Kalender, ohne wirklich aktiv zu akquirieren. Das war wirklich der beste Punkt.
Wir haben ja auch am Vertrieb gearbeitet, beziehungsweise am Sales-System. Wie hat sich deine Abschlussquote denn insgesamt verbessert? Magst du auch nochmal sagen, wie viel allein in den letzten fünf Tagen an neuen Terminen zustande kam? Ich habe das System wieder hochgefahren und habe jetzt auch sieben, acht Termine reinbekommen. Und Sales-technisch habe ich einen Leitfaden, einen Prozess, den ich immer durchgehe, aber auch immer wieder optimiere. Natürlich mache ich ein Vorgespräch, dann auch ein Abschlussgespräch und auch beim Opening, bei der Akquise, ich würde es eher so wärmere Akquise nennen, um noch mehr Termine reinzuholen, habe ich einen klaren Prozess, den ich aber auch laufend immer wieder optimiere.
Hat sich denn insgesamt die Investition für dich gelohnt und woran machst du das fest? Auf jeden Fall. Das war für mich sehr, sehr wichtig, das Ganze zu machen und es hat sich auf jeden Fall gelohnt. Woran ich das festmache ist, ich habe klare Prozesse. Ich weiß, wann ich Kunden reinbekomme, wann ich Termine reinbekomme. Das ist echt ein sehr, sehr gutes System. Und das, was ich gezahlt habe, habe ich ja dreifache, vierfache wieder reinbekommen. Und man weiß ja nicht, wie weit es jetzt geht. Es wird ja immer mehr, es wird ja immer besser. Deswegen hat es sich zu 100% gelohnt. Ohne euch wäre das natürlich nicht so schnell gegangen. Ich habe mir auch natürlich überlegt, das Ganze alleine zu machen und Gas zu geben. Aber das hat mir wirklich viele Nerven und Zeit erspart.
Sehr geil. Was würdest du zum Beispiel jetzt jemandem sagen? Sagen wir jetzt eine Agentur, die quasi so zwischen vielleicht 5 bis 20k ist aktuell. Was würdest du oder vielleicht auch weniger oder mehr, was würdest du einer Agentur sagen, die jetzt vielleicht so gerade so ein bisschen noch on the fence ist, beziehungsweise nicht so ganz sicher ist, sollten die den Schritt machen oder nicht. Was würdest du denen sagen? Was ich auf jeden Fall machen soll. Ich habe mir das schon öfter gedacht in der Zusammenarbeit. Ich kann es nur wieder sagen, es war eine wichtige Entscheidung. Es war eine große Entscheidung. Nicht eine große Entscheidung in der Investition, sondern für mein Unternehmen war das ein sehr, sehr wichtiger Schritt. Deswegen würde ich auf jeden Fall denen empfehlen, die sich die Frage stellen, es wirklich zu machen und darauf zu vertrauen. Man wird auch schnell merken, dass es sich wirklich lohnt.
Sehr, sehr stark. Wem würdest du konkret die Zusammenarbeit empfehlen mit uns? Also welche Art von Unternehmen? Ja, es kommt natürlich darauf an. Bei mir war es so, dass ich jetzt in der Skalierungsphase war. Bedeutet alle, die skalieren wollen. Ich habe jetzt nicht viel mitbekommen über die Unternehmen. Jetzt ganz, ganz frisch starten. Für mich war das sehr, sehr perfekt, um zum Beispiel jetzt meinen Job zu kündigen und skalieren zu können. Denen kann ich es auf jeden Fall empfehlen. Ich denke auch denen, die auch schon skaliert sind und noch größer werden möchten. Da habe ich natürlich jetzt nicht so die Erfahrung gemacht. Da bin ich ja jetzt in diesem Bereich drin. Aber natürlich auf jeden Fall allen, die skalieren möchten. Auch denen, die starten möchten und die auch schon skaliert sind.
Super, super gut. Letzte Frage noch einfach persönlich zu mir, zu unserer Zusammenarbeit. Jetzt vor allem auch in den letzten drei Monaten. Was hat dir denn am meisten gefallen daran? Beziehungsweise was fandest du am wertvollsten daran? Ja, also Fragen wurden beantwortet. Und ich würde auch sagen, schnell. Das ist das, was mir sehr gefallen hat. Man hat auch durch diese Zwischentermine mehr Kontaktpunkte gehabt. Man konnte öfter fragen. Deswegen würde ich sagen, dass schnelle Rückmeldungen kamen. Die Rückmeldungen kamen auch sehr gut.
Super, klasse. Sehr, sehr gut bei mir. Das war es. Ich danke dir auf jeden Fall. Ich habe mein Bestes gegeben. Ich habe extra genau die Sachen gesagt, die Leute hören möchten. Ich hoffe, es hilft euch. Du weißt, bei uns ist es immer einfach nur wichtig, dass wir generell auch Feedback bekommen. Auch High Level für uns als Account Manager. Beziehungsweise zum gesamten Team. Das werde ich auf jeden Fall auch David schicken. David haut auch wirklich super viel Value und Mehrwert raus. Das hast du ja auch selber gesagt. Unser gesamtes Team. Aber auch vor allem David war für dich super relevant. Und sehr hilfreich. Das ist wirklich sehr, sehr cool.
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